黄国新:风雨不改凌云志,振衣濯足展襟怀

来源:校友之家发布时间:2023-10-19浏览次数:88编辑者:校友工作办公室

人物简介:

黄国新,天博·(中国)官方网站2017届会计系注会专业校友,原会计系团总支、学生会副主席,会计系创新创业协会创始人、第一届会长,武汉新国者传媒广告有限公司董事长。


通往荣誉的路上,并不总是铺满鲜花,为了抓住所有机遇,唯有马不停蹄。黄国新用热情和初心点燃梦想,用实干和奉献践行诺言,在自己的岗位上奋楫争先,彰显新时代传媒广告工作者的先锋力量让我们一起走近这位优秀校友,听一听属于他的故事。

锲而不舍,金石可镂

黄国新在刚进大学时就加入了学生会,在里面认识许多志趣相同的朋友,使自己的沟通表达、组织策划等方面能力得到了提升,为后期创业奠定了基础。在通过自己的努力当上了学生会副主席后,恰逢会计系想要创办创新创业协会,当时系内没人敢身先士卒,随后老师们找到了黄国新与之交谈,他的一些想法得到了老师们的认可,黄国新临危受命,接下这项艰巨的任务,成为会计系创新创业协会的第一任会长。

在接下来的时间里,黄国新一边在学生会工作,一边为创新创业协会做贡献。他积极工作,利用学生会和创协这个平台,积累了许多的人脉,吸取了很多领导的经验和能力,为后来“哎呦户外有限公司”和“武汉新国者传媒广告有限公司”打下了坚实的人脉基础。他说:“学生会是一个良好的平台,在学生会的经历给了我很好的锻炼和结交人脉的机会,我也很好地把握了这些机会并合理利用,为自己的成功创业奠定了基础。”现如今,创新创业协会已经改名为创翼联盟,吸引了很多同学加入,成为一个热门组织,近几年成绩斐然,蒸蒸日上。

大学是一个造梦的地方,在大学期间,黄国新校友就很有拼搏意识他通过自己的考量、规划以及当时环境的优势2017年3月31日,他创办了哎呦户外有限公司,店址就在法商学院西区商业楼二楼,主要是售卖帐篷、烧烤架等露营用品。在前期,因为有组织社团里面的人脉基础和其他班级体育委员的大力支持,黄国新联合会计系其他班级在本校把哎呦户外有限公司办得如火如荼。

很多在校大学生有露营团建的需求,都慕名而来,在他的悉心营业下,小店生意蒸蒸日上,稳步经营,积累了很多老客户。

生意有了一定基础以后,黄国新拓展业务到其他学校,在其他学校开设分店,并把自己的精力转移到分店,而本校的店则交由学弟管理,但由于在其他学校并没有客户基础,并以及缺少信任的代理人,分店陷入了销售维艰的困境,同时本校的店由于不是自己全权负责,没有他的细心和认真对待,也开始走下滑路线。这对于当时还只是学生的他来说是很大的压力和困难。2017年春节过后,黄国新计划转手校内店铺,但没有合适的人接手,加上毕业论文撰写等事情比较忙,店铺就一直搁置着一颗创业的心暂时封存了起来。

把握机遇,乘势而上

2017年夏,黄国新迎来了毕业时刻。刚出校园的黄国新和大多数同学一样,找了一份稳定的工作,在高顿财经上班。但由于大学期间创建了哎呦户外有限公司,想专心上班的他希望将这个公司转让,转让告示贴了很久,但并没有合适的人接手。他念及当时购买了许多户外旅游的设备,不想让这些设备就此荒废,于是决定辞职再创业。

因为大学期间学生会工作的经历,他认识了很多老师和朋友,创业初期有较多的客户,公司发展势头良好。一年后,由于他在业务拓展时低估了管理难度,出现了管理上的问题,导致先前的项目很难再继续运行。但他发现每个店铺里挂的电视机中,广告位是满的,也就是说,户外旅游创业后期,最挣钱的项目就是电视机广告。

创办户外旅游公司的这一经历,在黄国新看来是弥足珍贵的,虽然最后并没有持续经营下去,但是这段经历给予他巨大的启发,可以在另一个领域施展拳脚:往高校投放电视机广告。于是,在2019年的劳动节前夕,黄国新将线下店铺全部关闭,但把电视机保留下来,开始专门做电视广告,“新国者广告传媒有限公司”应运而生。

截至2019年底,处于发展中的“新国者传媒广告有限公司”拥有300多台电视机,行业前景好,但疫情时代的到来,给予黄国新以沉重打击。因为疫情,致使2020年预售产品有80%需要退款,广告需求下降,广告投入随之减少。不仅如此,用户基数和用户手机使用时长大幅上升,短视频营销迎来短期高速增长,内容主体也从娱乐扩展到疫情、社会信息获取、游戏行业等领域。线下广告投放效果大打折扣,收益无法覆盖运营成本,公司发展停滞不前,这使黄国新没有了经济收入来源,也让他一度陷入对创业的怀疑和后悔中。

饱受打击的黄国新在大环境转变的情况下全面分析线下广告未来前景,在2020年提出了“做有结果的校园广告”的经营理念他向线上广告模式学习,为客户提供实际效果的产品同时,他也开始对客户作工作汇报并优化了广告预算审批流程。这一口号及努力的方向,让新国者传媒的广告形式转为在高校食堂内投放电视机,他们称之为“分众plus版”。同样的封闭环境,空间更大、受众停留时间更长、广告屏数量tianbo,确保学生坐在食堂的哪个位置就餐都可以看到听到。屏幕尺寸均为55寸广告机,一个食堂一层楼平均投放10块屏幕,只是这些媒体形式还是传统的线下广告。黄国新一直致力于通过他们的广告渠道,为客户提供他们专有渠道的销售额,这就是他们所说的“有结果的广告”。可以看出,在转变经营理念后,公司发展情况开始好转,一些经营困难的小企业愿意与之合作,教育、微医疗行业的大公司与新国者的合作意向也在持续加强。2021年与2022年的上半年,在同行业线下广告销售业绩整体下滑的情况下,新国者的营业额同比上涨50%。

明确方向,笃行不怠

不管是找工作还是自己创业,坚持是一个永恒的话题。创业很难,俗话说得好:“三年入行,五年懂行,十年称王。”纵然黄国新有一定创业经验,但在广告传媒领域,仍然需要一步一个脚印地朝着目标坚定地走,在学习和实践中逐渐找到正确的方向。2022年,黄国新在公司经常讲到一句话:“线下广告最应该关注的就是曝光和结果,整合线上线下的资源,才能绝地反击,在互联网大潮下不被淘汰。”经过调研和分析,黄国新在2022年成立了“新潮校园公众号商城”,把商城二维码固定在广告屏幕上,让受众看到感兴趣的产品就可立马扫描二维码下单,发挥了将线下线上结合做广告的优势。新国者传媒这种将线下线上结合的模式,优势有两个:其一,将产品信息在耳濡目染间让受众无意识接受;其二,客户在有了消费冲动后可以立即购买,利用好了黄金消费时间。所有广告客户产品均可上架到商城,本地吃喝玩乐商家只做广告置换,用广告置换产品不收广告费,通过将置换的本地吃喝玩乐产品进行平台引流,从而进行销售。与传统线下广告不一样的是,除广告费外,还可以与收费客户谈代理价,且基本可以拿到10%—20%甚至更高的产品销售提成,然后将提成的一部分补贴给消费者,消费者获得一些福利后,对待线下广告的态度也会逐渐转变。这些实实在在通过广告销售掉的产品,使得客户既获得线下大量曝光,又获得了结果。黄国新说:“这种模式必然是艰难且漫长的,但我们坚信这种模式是正确的。”

黄国新讲道:“创业者就像是被丢到一个没有路的大山里,想走出来,必须踏出一条路,如果没有路就要不停地尝试才能找到正确的一条路。没有韧劲,路就断了。创业不是百米赛跑马拉松,韧劲比速度来重要。有些人‘一曝十寒’,有些人‘半途而废’,好一点的‘行百里者半九十’,再好一点的‘为山九仞,功亏一篑’,常常是最后一把钥匙打开了大门,但很多人没有那个耐心和韧劲。”黄国新深谙这个道理,经过五年的沉淀,终于在2023年,新国者传媒的现金流转为正向。这就是坚持的力量!

直面挫折,化茧成蝶

黄国新坦言,像他们这样的本地公司,客户量小,如果不把线上线下模式一起结合起来,公司经营可能维持不到几年。现在的客户对广告投入最关注的就是投放效果,只想知道投一块钱的广告能创造多少收益,这个问题是目前所有线下广告无法给出的数据,只能笼统地告诉客户,我给你多少曝光,但曝光已经变得毫无竞争力可言。短视频时代每个人都可以是广告公司,曝光已经没有价值了,结果导向才是王道。所有行业都在做线上线下的结合,只有广告行业还在闭门造车。他认为很大的原因是,即使被互联网广告抢走了70%的广告费用,但剩下的30%也可以让广告公司的老板过得很舒服,所以大家在舒适区不愿出去,线下广告太暴利了。线下广告最应该关注的就是曝光和结果,整合线上线下的资源,才能绝地反击,在互联网大潮下不被淘汰否则随着互联网的不断发展,终究会像报纸一样,被时代无情地抛弃

电视机广告是一种较为传统的广告传媒方式,仅仅是通过线下模式公司根本无法长时间经营,还要依靠线上和线下相结合的方式才能把公司经营下去。黄国新在不久前与同行交流时聊到现在校园媒体主要是电视机广告、灯箱广告,这一类就是纯品相的广告。有些客户明明是通过线下广告获取的信息,却互联网平台下单。这就是目前很多线下广告的尴尬境地,总是为他人作嫁衣,但自己又不做出改变,以至于现在被打上了传统的标签。

线下广告如同湍急江河,有的人毫无主见,把利润放在自己的口袋而不愿意进行自我革命,最终只能任凭喜怒无常的浪潮摆布在黄国新眼中,江流险滩是否急,学习之后明道理,实践之下出真知。

黄国新曾拜读过叶茂中老师的《冲突》、华杉老师的《超级符号就是超级创意》、江南春老师的《抢占心智》、杰克·特劳特的《定位》以及大卫·奥格威的《奥格威谈广告》,叶茂中与华杉都是营销公司,其理论自成体系,其他人借鉴不一定有用,江南春属于广告渠道,和我们属于同一个行业的不同领域,江南春老师的书很值得我们学习,其中一些广告画面的设计及广告投放方法,对客户及从业者具有很实际的指导意义。

“好意”与“真诚”是开端

想要成为一个好的广告传媒公司,除了生产研发、渠道铺设,销售环节也格外重要,而销售最关键的就是人才。说到这里黄国新最感的就是销售总监张。说到张,黄国新的脸上露出了愉悦的笑容。他们的相遇源自一场饭局,张之前就职于平成日语,有丰富的市场营销经验,工作能力很强。因为和黄国新有着相同的经营理念,又敬佩于黄国新的品质,于是决定跳槽和黄国新一起创业。

“广告不会消失,只会不断创新。”黄国新与张两人注意到校园广告行业具有良好的市场前景。除此之外,另外一个推动他们创业的原因便是“习惯规律”,都说每个人未来的个人习惯和发展方向都是在从小的教育里确立培养出来的,虽然身处武汉这座大城市,但他们调查发现很多来自经济较为落后城市或者农村的孩子有很多从未听说或从未见过的事物,而大学是养成一个人消费习惯的最好时期,需要让这些年轻人通过广告看到tianbo,发现tianbo,达到他们广告的宣传效果。于是两人便秉承着“广告就是广而告之”的观念,希望通过做广告让tianbo人能够看遍世界。

当张被问到为何毅然选择与黄国新创业,他则说道当初选择与黄国新一起创业,放弃原有的稳定工作,也是看中了黄国新的创业头脑与胆识,并被黄国新的真诚,热心所感动,相信与黄国新一起能够闯出一番事业。张造说道:“当代年轻人因为经济环境因素影响,很少有人愿意走出自己的舒适圈,舍弃一份稳定的工作,选择下海创业,但在我们八九十年代,很多人愿意去拼一拼,试一试。”

学会“曲线救国”

张造感慨地说道:“我们都要经历这个过程,但这只是一个过程,我们要的是我们经常说的结果,不论过程如何,重点在于努力创造结果。”讲到这里,张造诉说了他妻子的经历:虽然她当初以几分之差错过湖北经济学院当时就业前景较好的会计专业,但她并没有就此放弃,而是选择“曲线救国”,报考了内蒙古师范大学的社会学,再考研到南京师范,最后回到武汉学习一直梦想的会计专业。

黄国新说到,当代年轻人得具备这种“曲线救国”的思维,他们在跑业务过程中也不免遇到挫折挑战,当无法面见客户时,便通过寻找客户的朋友或者相识的人间接创造面见机会,且过程不论有多艰难,在面对客户时,都要以笑面人,不要将个人情绪带入工作当中,在与客户交流时也要讲究技巧,要像交朋友一样,让客户不那么排斥,再慢慢提出自己的来意,提高谈业务的成功率,也让别人对你更加有好感,让后面的工作能够进行得更加顺畅。张造也回忆道,曾经为了见到一位客户,从上午十点等到了下午四点,虽然最后也只谈了两三句话,但依旧保持微笑,拿出自己的诚意和态度。

心向往之,行必能至

回忆起曾经夏天出去跑业务,在写字楼之间穿梭,跟各个公司前台沟通的日子,黄国新表示让他坚持下去的动力是想要把公司办好的决心。他始终认为销售是客户与产品之间的桥梁,这个桥梁能够帮助客户认清利弊,找到自身需求,因此他能否搭建起这个桥梁对整个公司而言是非常重要的一环。黄国新苦笑道:“没有一个人的路可以是一条笔直的,我们都要走过很多弯路,但有的人走着走着就放弃了,但我们不是,我们有决心,我既然选择了创业这条路,就不能够去摸鱼,辜负他人对我的信任。而且我和搭档也还想要凭借自己的努力,扭转人们对销售的偏见,很多人一想到销售,就想到推销,本能就感到反感,但其实日常中能看到的一些小商贩都是在干销售,都是凭借自己的勤奋努力尽力满足客户需求,都是在讨生活。我们就是要会通过走这些弯路,获得一些沟通经验,让我们走过的这些弯路化为我们前进的动力,如果不能爱一行干一行,那就干一行爱一行。”

黄国新举例道:“当你要去一家公司时,首先你要了解公司的负责领导,要有一个明确要找的人,当前台询问有没有预约时,你要坚定地说有,当见到对方时,再真诚道歉,表明来意。再有你要学会创造共同话题,像是喜欢同一个品牌,或者老家是同一个地方,让对方感到亲切,这样才能创造第二次见面机会,这些都是我在跑业务过程中学会的技巧,这些技巧不仅帮助公司顺利发展到现在,也增加了我在为人处世方面的心得。”

从俗沉浮,与时俯仰

创业过程也不是一直平坦顺利的,黄国新感慨回忆,当时刚好处于疫情时期,经济发展较为困难,各行各业都出现了难以正常运营的情况,这样的经济环境下,对于刚刚开始成立的公司来说,无疑是更加残酷的。但都说强者不会抱怨大环境,黄国新并没有坐以待毙,任由公司在恶劣环境中倒下,而是心中抱有希望,通过各种争取资源,不辞辛苦让公司顺利发展壮大。黄国新说道:“当时整整几个月都没有收益,颗粒无收的时候,自己都觉得想放弃,但我们坚持下来了,因为我们坚持向一个好的方向想,疫情终会过去,阳光终会到来。”

除了环境这一客观因素外,黄国新还提到了他们遇到的客户对他们的“信任危机”。他说:“电视机广告有很多不确定因素,如果你广告做不好,你的客户流失率就会非常高,如果遇到像是学校活动或是人大、两会这样大型的政治活动,你所有的广告都要停播。另外一个原因就是电视机属于高消耗品,特别是安装在人来人往的地方,更加容易损坏,定期就需要更换,综合上面这些因素,就很难让我们目标客户满意,将客户服务好,从而引发客户对我们的‘信任危机’。”黄国新表明,为了尽量避免这种不信任的情况出现,他们会将时间都交给客户,带领客户去一起实地探查,寻找问题,找到问题便立马想方案去解决问题,让客户知道他们是干实事的公司,让客户真正满意放心。黄国新说道:“当我们切实看到学生们坐在那里吃饭,看着我们的电视广告时,客户是满意的。”

千里之行,始于足下

对于黄国新来说,在天博·(中国)官方网站学习的四年间,除了专业知识,更有意义的是学生会的经历,通过学生会这个平台,认识了很多老师和同学,明白了团队合作的重要性,坚定了踏实肯干的精神,养成了积极主动的工作态度,是一次很好的磨炼自我,提升能力的机会。

首先,黄国新想分享给法商学院的学弟学妹们一个观点:成功需要坚定的信念和追求。无论面对什么样的困难和挑战,我们都需要坚定自己的信念和追求。只有在坚定信念和追求的驱动下,我们才能克服困难,走向成功。

其次,黄国新认为成功需要不断地学习和进步。我们需要保持谦虚和学习的态度,不停地探索和尝试。只有不断学习和进步,我们才能不断提高自己的能力和水平,进而实现自己的目标和理想。我们不能只关注自己的利益和目标,而要关注尊重他人的感受和需求。只有在互相尊重和支持的基础上,我们才能共同成长和发展。

在公司团队发展上,黄国新认为一个好的团队是多样的,其成员会带来不同的观点、经验和技能。在团队遇到问题时,这可以带来更具创造性和创新性的解决方案。优秀的团队共同努力实现他们的目标团队成员应该愿意互相帮助,并且应该乐于为共同的目标共同努力重要的是要认可和庆祝团队成员的成就,并在必要时提供建设性的反馈这有助于建立士气,并保持每个人的积极性。建立一支优秀的团队需要时间、精力和承诺。通过关注这些关键要素,领导者可以创建一个强大、有凝聚力的团队,能够取得伟大的成就。

一个好的团队首先要清楚地理解使命、愿景和目标。团队中的每个人都应该知道他们正在朝着什么方向努力,以及他们在实现这些目标方面的个人角色。良好沟通对一个成功的团队至关重要团队成员应该主动分享他们的想法、意见和关注点,并对他人的反馈持开放态度。

信任是强大团队的基础。团队成员应该相互信任,做好自己的工作,并尊重彼此的意见和想法。领导者可以通过对团队保持透明和诚实来培养信任。团队合作的成功秘诀在于建立信任关系和共同目标。团队成员要理解、信任和欣赏彼此,密切配合与沟通。只有真正信任的团队才能发挥出1+1大于2的效果而共同的目标和愿景,能聚集大家的力量,克服困难解决问题。每位成员都明确自己的定位和作用,并主动出谋划策,为实现目标贡献价值。

在就业和创业方面,黄国新认为每个人的情况都不同,有些人可能确实适合创业,而有些人可能更适合找份工作。创业并不是适合所有人的选项,需要考虑自身的经济条件、经验能力和市场环境等因素。在创业前需要做好充分的准备和规划,并且要有承受风险的能力和心理准备。

光阴似箭,岁月如梭,不知不觉中,法商学院将迎来二十周年校庆。为此,黄国新对母校充满了牵挂和祝福,表示愿意带头,以实际行动为母校事业发展增光添彩。他也始终关心着学弟学妹们的学业和职业发展,愿意牵线搭桥、拿出岗位,在实习实践、就业创业等方面给予大力支持。

最后,为法商学院送来满满的期望和祝福,衷心祝愿我们的母校越办越好,再创辉煌,在未来的发展中不断勇攀高峰,培养出tianbo的综合性素质人才!祝愿我们的校友朝气蓬勃,蒸蒸日上,在担当中历练,在尽责中成长,为个人立业,为母校争光,为社会奉献!祝愿各位领导身体健康、工作顺利、万事如意!

 

 

撰稿人:肖云涛老师

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校稿人:张耀东老师

     法学22403何子豪